В последнем случае выговором не ограничется дело, есть договор, есть санкции за нарушение коммерческой политики. Это как сапером: "слить можно только один раз".
П.С. субдистрибьютор может вопрос решить с дистрибьютором напрямую, опять же по серийнику. (вообще тема с серийниками действительно прикольная)
Так вот, меня удивляет, почему в b2b-сегменте продаж бытовых кондиционеров никто не использует данную антидемпинговую схему контроля продаж. Ведь она известна еще с прошлого века. Есть желающие объяснить?
Хороший, вопрос, попробую переадресовать его нашим маркетологам...
Согласен, не до конца сформулировал мысль (для меня само собой разумеющееся, что речь идет о поставщике климатического оборудования :), но вы правы на разных рынках своя специфика.
1) практически не выполним априори, такие цены не удержать никому, единственный критерий, на мой взгляд, насколько активно дистрибьютор пытается удержать цены, на необходимом уровне.
2) с этим все просто, почти все климатические компании предлагают примерно такие уровни скидок на топовые бренды, по китаю ситуация чуть другая, но не принципиально.
3) Вот, лично для меня, как для диллера этот пункт был бы самым важным при выборе партнера, поэтому непонятно, то ли он идет на третьем месте по вашему отбору "идеального" поставщика, то ли просто так совпало :)
П.С. Я не рекламирую Юнайтед Элементс, просто хочется выяснить потребности, чтобы становится лучше.
П.С. 2 ну и конечно же да :), почти по всем пунктам с некоторыми оговорками мы можем удовлетворить подобным требованиям ;)
первый пункт, не панацея, он есть у всех основных игроков, и к сожалению, возможности этого пункта по удержанию цен весьма скромны.
А вот второй пункт очень интересен, более чем. Поскольку позволяет выявить канал утечки товара в вебмагазин со 100% гарантией и соответственно вводить в действие пункт 1 максимально эффективно.
Идеальных к сожалению не бывает, это да. Но во первых хочется понять к чему стремиться, а во вторых, какие пункты из "идеального" являются краеугольными, а какие можно подтянуть "по ходу".
попробую уточнить тогда терминологию, чтоб мы говорили на одном языке.
Дистрибьютор - поставщик оборудования, который занимается экспортно-импортными операциями с производителем оборудования.
Дилер - клиент дистрибьютора, как с эксклюзивными правами по территории, так и без таковых. (в частности Аяк-Сибирь, Аяк - Нева, Даичи - Сибирь и т.д. это не дистрибьюторы, а дилеры с эксклюзивными правами продаж, поскольку юридически они не являются филиалами головной компании, они самостоятельные юр-лица со своим менеджементом. И при желании, головная компания может заменить своего партнера в том или ином регионе)
П.С. собственно, как и дистрибьютера, который завозит технику в Россию, производитель может наделить эксклюзивными правами продажи бренда (например, даичи с брендом Дайкин, до 2012 года, теперь официальных дистрибьютеров 2: Даичи и Юнайтед Элементс). А может и передать бренд от одного дистрибьютера - другому. (Как случилось в этом году с брендом Мидеа, который передали Даичи)
П.С.2 так что тут все таки надо описывать идеального дистрибьютора, а не дилера. Потому что дилер, даже эксклюзивный по территории, не всегда имеет возможность оказывать сервисную поддержку (ремонт) и отвечать на технически сложные вопросы - своим клиентам.
03-05-2012 08:30:02
03-05-2012 08:10:09
П.С. субдистрибьютор может вопрос решить с дистрибьютором напрямую, опять же по серийнику. (вообще тема с серийниками действительно прикольная)
03-05-2012 07:39:23
Хороший, вопрос, попробую переадресовать его нашим маркетологам...
03-05-2012 04:44:57
1) практически не выполним априори, такие цены не удержать никому, единственный критерий, на мой взгляд, насколько активно дистрибьютор пытается удержать цены, на необходимом уровне.
2) с этим все просто, почти все климатические компании предлагают примерно такие уровни скидок на топовые бренды, по китаю ситуация чуть другая, но не принципиально.
3) Вот, лично для меня, как для диллера этот пункт был бы самым важным при выборе партнера, поэтому непонятно, то ли он идет на третьем месте по вашему отбору "идеального" поставщика, то ли просто так совпало :)
П.С. Я не рекламирую Юнайтед Элементс, просто хочется выяснить потребности, чтобы становится лучше.
П.С. 2 ну и конечно же да :), почти по всем пунктам с некоторыми оговорками мы можем удовлетворить подобным требованиям ;)
03-05-2012 04:37:14
А вот второй пункт очень интересен, более чем. Поскольку позволяет выявить канал утечки товара в вебмагазин со 100% гарантией и соответственно вводить в действие пункт 1 максимально эффективно.
02-05-2012 13:25:33
02-05-2012 12:55:17
Дистрибьютор - поставщик оборудования, который занимается экспортно-импортными операциями с производителем оборудования.
Дилер - клиент дистрибьютора, как с эксклюзивными правами по территории, так и без таковых. (в частности Аяк-Сибирь, Аяк - Нева, Даичи - Сибирь и т.д. это не дистрибьюторы, а дилеры с эксклюзивными правами продаж, поскольку юридически они не являются филиалами головной компании, они самостоятельные юр-лица со своим менеджементом. И при желании, головная компания может заменить своего партнера в том или ином регионе)
П.С. собственно, как и дистрибьютера, который завозит технику в Россию, производитель может наделить эксклюзивными правами продажи бренда (например, даичи с брендом Дайкин, до 2012 года, теперь официальных дистрибьютеров 2: Даичи и Юнайтед Элементс). А может и передать бренд от одного дистрибьютера - другому. (Как случилось в этом году с брендом Мидеа, который передали Даичи)
П.С.2 так что тут все таки надо описывать идеального дистрибьютора, а не дилера. Потому что дилер, даже эксклюзивный по территории, не всегда имеет возможность оказывать сервисную поддержку (ремонт) и отвечать на технически сложные вопросы - своим клиентам.
02-05-2012 12:44:34
Может быть белый конь, это, ну даже не знаю, например так.
Upd обьявления:
Наличие загранпаспорта для совместных выездов (ежегодный вывоз диллеров заграницу на "конференции")
02-05-2012 12:35:24
или сервисная служба по работе с оборудованием имеется ввиду?
- своевременные, это какие. Ответ на зпрос приемлим в течении 10 минут, получаса, часа, дня, недели?
02-05-2012 12:22:38
Кстати, проанонсирую новую тему
http://www.topclimat.ru/posts/48.html
Надеюсь будет много искрометных постов :)