Промежуточные итоги программы лояльности GENERAL «Профессионалы предлагают лучшее»

На минувшей неделе состоялось подведение промежуточных итогов новой программы лояльности «Профессионалы предлагают лучшее» для коммерческих специалистов дилерских компаний ГК «АЯК» — генерального дистрибьютора систем кондиционирования GENERAL. Главное условие программы: менеджеры по продажам должны представить кондиционеры GENERAL потенциальному покупателю так, чтобы ему захотелось купить модель именно этой марки. Сложность задачи заключалась еще и в том, что общение велось по телефону, продавец не имел возможности продемонстрировать сплит-систему «вживую». Он должен был описать преимущества техники на словах, используя для этого факты, цифры и все свое красноречие. В течение месяца работу продавцов оценивали сотрудники компании-дистрибьютора, анонимно выступавшие в роли покупателей. В полуфинале для максимально объективного результата общение велось по громкой связи. Так слышать разговор могли все члены жюри, каждый из которых после голосовал за понравившихся участников. По итогам полуфинала борьбу за главный приз — поездку на пивной фестиваль Octoberfest, продолжили 60 участников. Их имена опубликованы здесь http://www.general-russia.ru/news-168-pretendenty_na_poezdku_na_octoberfest.html.